从市场营销角度打造个人影响力 (I)

个人影响力建设，通俗的讲叫做如何打造“网红”，文艺点讲叫做打造个人IP。其实本质都是一样的，互联网时代，给了每个人众多的途径以极低的成本去传播自己，有料有货有技巧的人便化途径为影响力，将众多路人转粉，然后便是通过一定的模式将影响力转化为价值，目前广泛采用的是广告、咨询、线上培训、卖产品等。

从营销角度讲，将路人转粉叫做营，而将粉变现叫做销，销固然有销的技巧，而重点在于营，也就是如何构建个人影响力。网红、个人IP，都是在现实中提炼出来的概念，而对其形成的过程的条件和规律的总结也是基于已经发生的事实，所以会产生时代的局限，未来会随着时代而变迁，所以本文试图从营销的角度来分析个人影响力的建设，总结核心影响因素。

营销是一个综合的经营过程，“营”考虑的是如何被认定能够创造某种特定价值，第一要能创造针对特定群体的特定价值，第二要让特定群体相信你能，目前市场上众多产品，消费者是没有那个时间和精力去甄别，所以酒香也怕巷子深；“销”则是盈利模式，重点在于成交，这里更多体现的是技巧，当然聪明的人是不会以削减影响力为代价，换区收入的，因为羊毛是可以出在狗身上，猪来买单。好了，有了整体的概念，下面从几个真实案例来具体分析。

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目前微信的广泛使用，极大的促进的微信公众号的发展，公众号本身也成了众多创业者的发源地，以下案例皆来自微信公众号。

不知道大家发现没有，打开自己的订阅号可以发现，订阅号中有许多以个人头像出现，以个体名义申请的订阅号；目前这类订阅号大致可以分为三类：

第一类是纯属发表个人的生活感悟或观点，无商业目的，可以把这类类比为QQ空间；

第二类是生活中有自己的主业，公众号在于扩大自己观点的影响范围，提高个人知名度和影响力，这类可以类比为博客；

第三类便是今天探讨的重点，通过运营公众号，可以是原创内容，也可以是对优质内容的发掘，然后转发，满足特定受众的一定需求，从而获得大批粉丝提高影响力，然后通过一定手段变现，这类就是基于公众号的创业人员。

一、

前两类不在今天的讨论范围之内，现在说说第三类，在我的订阅号中有两个创业的订阅号，一个是“秦小明”，一个是“圈外孙圈圈”。

这两个都是个体申请的订阅号，秦的背景我不是很了解，不过可以说在他创业之初我便在关注了，对他整过过程中的一些变化还是蛮有体会的，目前他自诩为金融界段子手，主要通过在线课程进行影响力变现；孙圈圈，原名孙媛媛，原美世咨询的总监，目前创办圈外商学院。

秦在15年末创业的时候注册了一个公众号，后来由于部分原因将公众号出售，原创业公司应该是注销了。创业之初是试图设计一款社交类APP，格调类似知乎，方式类似于领英，高知人群直播个人职场、生活感想，可能没有找到合适的盈利模式，直到后期貌似是应粉丝要求开办思维训练营，主要是普及金融学知识，以应用于生活，满足非科班人员对金融经济理念的需求，发现这是一个不错的变现模式。

于是放弃原有APP，出售公众号，注销公司，然后以个体身份创建订阅号将粉丝转向新号，开启新的征程，以线上培训班的方式获得收益。目前培训产品，由最初的金融经济理念普及，逐步拓展到思维方式训练（解决经济问题的思维方式，侧重点不同）。

主要的营销方式就是通过订阅号文章吸引粉丝，同时也能展现个人的能力和实力，也为自己的训练营推销，目前的阅读量在4-5万之间，培训营单人的定价在2-3千之间，15天左右，6次课程，单课计价500元，对比得到以及其他的线上课程，这个价格不得不说是相当高的，而每年以同样的主题会有多次重复，从性价比角度讲值得商榷。

当然，也有很多人订了这个课程，表明了他前期营销的成功。线上采用的方式是千聊直播，每次时长大约1个小时，边际成本几乎为零，所以报名越多毛利越高，假设200人报名，人均3000元，课程总收入是60万，6次课，每次1小时，合计6小时，时价在10万/小时，这个价格是相当夸张的。

有人说备课需要时间，每年会多次重复，所以除了首次，备课时间几乎可以忽略；也有人说，人员维护，和课后解答需要人力，这里可以雇佣两名科班人员来进行解答和课后维护我想就足够了，毕竟大多数是金融类小白的层级，两人的成本按月1万计算，成本为2万，而费用的收取是采用微信转账，毫无疑问这里不是以公司的形式，所以是无需交税的，当人个税是否主动上缴就是另一回事了。

在讲课时间的设定上，选在晚上的8点，一方面方便工作的人员学习，另一方面也不占用秦自己太多时间，可谓两全其美。每月开一次课程，净收入在50万（假设还有其他人力成本），年收入在600万，这个数量级即使是众多上市公司的高管也应该望尘莫及吧。

而且对个人时间的占用几乎很少，*时间很多，同时对个人圈子的扩大，可谓是呈数量级式增长，而且需要注意的是，他与平常所谓的网红还不同，通过这个方式建立的权利的随之水平和层级都是比较高的，未来的潜力巨大。当然，能让这样的人群成为粉丝，一是需要有两把刷子，更重要的是在对方不懂的领域，要有所擅长，毕竟现代分科学习的背景下，不论多高的学历，在不熟悉的领域就是小白一枚。

这里完全是从商业的角度去分析个人影响力建设后的变现问题，可以发现收益是非常大的，而经营成本是近乎为零。当然风险还是有的，就是掉粉的风险，如果没有长期稳定的优质内容的输出，变成江郎才尽，后面的变现也就无从谈起。不过我国人口这么多，不考虑个人品牌建设，从收割新人的角度来讲，都能够持续盈利很多年。这个案例就类似于打造个人IP，利用个人的粉丝效应进行变现。

二、

再说圈外商学院。圈外孙圈圈公众号的创建初衷与秦还有所不同，她于2015年的2月份开设，初衷是起于情怀，分享自己的心得，同时也做一些职业调研，当时她还在美世做项目经理。

她的文章很受大家欢迎，很快获得了大量的粉丝，后来在16年离职创办圈外商学院，这时它的文章阅读量在1-2万之间，这个量还是很不错的。而这个公众号就成了她对外宣传的门口，因此在圈外商学院的宣传和起步阶段还是起了很大的作用。从她公众号的文章中可以发现，商学院最初的定位还不是很明确，在找投资人的过程中也不是很顺利，但是经过一年的时间，目前处于稳定发展的状态。

圈外商学院的定位是提升职场能力，内容包含思维、管理、人际、表达等方面，作为职场人士个人能力和素质的拓展和提升，费用3080，市场1年，12门主课，25门小课，线上、线下活动相搭配。从内容的丰富性上，和性价比上是高于上一个。

当然这里需要强调的是，秦是打造个人IP，然后通过个人办理直播课程来变现；而孙则是通过个人的影响力，讲流量转向圈外商学院，通过打造商学院的品牌来变现，对消费者而言，这里是将孙圈圈的能力与圈外商学院进行了联想，通俗讲就是自己给自己公司做广告。

作为我个人而言，我比较认可孙圈圈的做法。因为管理的本质是将个人能力，转化为组织能力，这样才能辐射更大的面积，产生更加长远的动力。虽然两者定位不同，抛开质量不谈，但是从课程的系统性，以及丰富性上面，圈外商学院毫无疑问远胜一筹。

当然，这是因为孙的初衷是创建一家知名的商学院，与秦的初衷不同，所以后面的变现模式也不尽相同，但是当个人能力转化为组织能力的时候，稳定、优质的文章输出便成为了可能，不然对于秦来说这就是一把高悬的剑。

说到将个人能力转化为组织能力，有个公众号君临，一个写上市公司研究的公众号，在这方面做得还是蛮不错的。

以上只是对个人影响力达到一定程度后，未来发展的一个思考。如何假设个人影响力、毕竟这是第一步，有了第一步才有后面的无数可能，会在系列二中具体陈述。