忘掉 IT！"行业渗透 "是服务提供商的发展方向
荣之联已经不再把自己视作一家传统的IT公司了，至少他们已经开始注意“隐藏”这一历史特征——甚至开始把“企业IT服务”叫做“企业服务”。
“要把身上IT的烙印‘藏好’。”上周，荣之联历史上第一次大张旗鼓地召开“IT赋能者峰会”，向业界宣介自己。
荣之联的创始人兼董事长 王东辉
王东辉在走下演讲台后对记者说，“我们正在很多行业努力地忘掉IT，把更多的精力放在了解业务中。”
王东辉是荣之联的创始人兼董事长，在经历了数十年的中国IT市场演进后，现在，他用“行业穿透”取代了“聚焦行业”，希望以此来概括荣之联对用户业务理解程度的变化，以及它在行业中的与众不同——后者是荣之联的“朋辈们”仍乐于提及的热词。
“行业穿透，未来会对荣之联产生决定性的影响。”王东辉说，它意味着荣之联会“下场”直接进入行业，并仍能做到第一。
一些用户已经认同了荣之联的这一特性，他们来自于生物医疗领域——这是荣之联两大战略级业务中的一个，另一个就是“企业服务”。
诺禾致源是市场中领先的基因组学解决方案提供商，也是荣之联将服务华大基因的经验沉淀后，反哺行业的早期客户之一。
这种经验沉淀在市场中的稀缺性，让当时的荣之联深感到意外。所以当诺禾提出2个P的存储需求时，荣之联刚成立2个月的业务团队内心，是战战兢兢的。
王东辉自己也大感意外，“如果不在这个行业里，你根本不知道会有这么大的需求体量。”
诺禾致源之所以愿意将如此体量的方案需求交给荣之联的新团队，也有其作为行业用户自身的思路：一方面，荣之联有服务更大体量用户华大基因的经验，另一方面，市场中并没有懂得该业务的IT服务商。
这就是王东辉所谓“穿透行业”带来的价值——现在，只谈人工智能、大数据，你永远无法和行业客户“连在一起”。
“行业穿透”目标的达成有一个明显的标准。“你会很容易变成一个垂直行业的SaaS服务。”王东辉说，就像荣之联在水务、*等行业里做的那样，数据来源与业务流程相近，很容易实现方案复制——这意味着产品化，而非项目化。
不过，在在中国行业市场的平台级赛场中，你要想走上穿透行业的领奖台，就必须跑过一条赛道，也就是所谓的“底层”—— 不做底层的内容，就无法在平台级业务上参与竞争。
“我们一开始就想做大平台。”王东辉说，“至少在技术和产业领域，我们在存储上要做成第一名。”
让荣之联投入精力的底层，主要是分布式的存储系统，特别是文件系统——这是国内市场欠缺的内容。大部分市场参与者都乐于聚焦上层应用，但需要投入资源更多的底层却没有人做。
“一个文件系统大约需要约5年的时间才能够成熟稳定，”王东辉说，它需要积累和投入。现在，这个系统在诺禾已经成熟运行了3年。
荣之联最初进入基因领域时，看到了数据管理、数据调度系统，以及其上的数据可视化这三部分内容在其他行业中并没有沉淀，完全需要为行业量身打造。或者，这就是荣之联最终提出“行业穿透”的诱因。
现在，这些诱因已经变成了带有明显行业创新属性的产品化内容。
一个全新的行业解决方案以集成系统的形式被推到了前台。那些想要从零开始的基因公司，已经可以不用再重新探索，而可以去选择那些头部公司历经多年“先验”过的系统——荣之联的基因分析数据系统——BioStack。
这是一个为满足生物信息分析对速度、规模和智能化而打造的，高度垂直的生物信息分析系统。
这有点像是“基因行业的exadata”：有了它，再加上测序仪和生物信息研发人员，新基因公司就可以基本完成开张准备工作了。
荣之联同时发布的产品还包括了一系列专业的存储系统。在通常意义的存储厂商发布会上，你很难看到这样的聚焦于应用细分的产品推介——行业穿透的力量在产品端同样富有表现力：
Alamo-D v2.0生物信息专业一级存储，是面向NGS高带宽应用的存储系统；
Annapurna v1.0 生物信息分析一级存储系统，是专门为三代测序开发的高性价比混合存储；
Alamo v2.0生物信息归档存储，是适合生物信息温数据、冷数据存储……荣之联在“穿透”行业业务后，正“越陷越深”。
这里，尤其值得一提的是BioFlow基因组分布式计算系统v2.0。
“BioFlow是荣之联深入生物云时最具创新的产品。”王东辉把BioFlow视若家珍，很大程度上源于其行业定制的属性，“它本身就是为生物信息分析制作的。”他说。
如果我们把BioFlow可以高效地跨集群调度功能视为IT属性的话，那么它的行业属性就在于行业数据的共享环节：
当数据所有者将数据分享出来供别人使用时，直到数据源头的数据调度都只会在集群里完成，数据使用者最终可以拿走分析数据，但不会接触到原始数据——这完全贴合了行业的特殊应用场景需求特点。“这是BioFlow设计上非常精妙的地方。”王东辉说。
他在随后的沟通中透露，就在荣之联召开峰会之前，已决定进入另外两个新的业务领域——数据代理，和药物开发数据管理。
前者将成为为药厂和科研机构提供数据加工、数据管理和委托交易服务的基因数据集市；而后者将为药厂和CRO企业提供云服务，在药品安全性、临床实验数据采集，和临床实验流程管理等业务领域为客户提供支持。
此前，荣之联在生物医疗领域拥有着业已成熟的三个业务领域：生物云平台、精准医疗和云服务。如果进展顺利，以上两个全新的业务领域将与成熟业务，共同成就荣之联的“精准医疗大数据服务平台”。
在王东辉当日的演讲中，一段描述清晰展现了荣之联在生物医疗领域的所思所想，这一“入场”的经验或许也值得同行玩味：
“以生物云为基础，凭借荣之联的基因行业经验、荣联康瑞团队的医疗行业经验，打通从金主（医药公司和保险公司）到数据提供方（医疗机构/测序公司/医疗影像公司/个人）到服务需求方的业务链条、资金链条和数据链条，成为价值链中不可或缺的服务提供方和业务参与方。”
－ END －
【IT创事记】创见科技未来，旨在为读者提供科技企业和科技趋势的前瞻分析与评论。创始人祁萌，为资深科技自媒体人，曾任《商业伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都市媒体记者编辑，从业超过14年。
【IT创事记】同名专栏入驻各主流媒体平台。