身体焦虑？大码女装用实力SayNo--"书"，了解更多新书拥有者数量内容 作者：小胖鸭小肥鸭 来源：趣谈神奇数字 近日，杨天真现身奇葩说，一边分享职场生存法则，一边大闹自己的大码女装品牌Plusmall。 杨天真是谁？她是壹心娱乐CEO，范冰冰、张艺兴、张雨绮等明星的前经纪人，被称为 "娱乐圈教母"。但她在2020年6月突然宣布卸下所有经纪业务，成立Plusmall，转战直播行业专心带货，第一代网红雪梨就在她的签约名单中。 在 "A4腰"、"BM风"、"筷子腿 "等流行的当下，"以瘦为美 "依然是主流审美。一向眼光犀利的杨天真，为何会选择一条看似与众不同的道路呢？其实，除了杨天真，越来越多的时尚品牌都开设了大码专线，比如耐克、H&M。 关于大码女装，你了解多少？市场潜力如何？为什么会有越来越多的参与者入局？主要形式是什么？ A 超重人群居高不下，大码市场潜力数百亿美元 著名医学杂志《柳叶刀》显示，全球有 1/3 的人口超重（指 BMI 指数为 25 的人口），其中我国

图：抖音平台大码女装占服饰类gmv比例 来源：趣谈魔数

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胖也要胖的好看，穿搭推荐成最佳带货方式

大码市场百亿市场规模吸引了越来越多的商家入局。但当前大码服饰主要关注的是“穿得下”，面对女性购买力的提升和对消费品品质的追求，目前绝大多数消费者需求还处于无处诉说状态。

杨天真创立的Plusmall，主打潮流性和设计感，仅9月10日，在小红书专场直播中成交额就突破1680万，创小红书电商直播历史新高。可见，大码女孩的购买力相当惊人。

图：pulsmall商标 来源：plusmall店铺

不同于杨天真这类自带流量的超级大V，抖音平台上的大码主播属于从0开始。目前大码女装的GMV主要来自于腰部主播（粉丝量级在10w-100w），意味着该领域暂缺乏具有影响力的头部主播，对想加入该市场的主播们更为友好。

图：抖音平台大码相关话题热度 来源：趣谈魔数

虽缺乏头部主播，但一些主播们已经享受到了直播红利。GMV排名top5中，最高月GMV能达到2500w。通过具体分析，发现这些出圈主播均采纳短视频+直播主推穿搭为主的带货方式，选品上更注重衣服在穿搭风格上的多样化。

图：大码女装top5博主相关直播数据 来源：趣谈魔数

在当前的大码女装热销商品中，时尚性更强的女装卖的更好，新款、韩版、时尚、洋气等尤其受消费者青睐。得益于主播们的穿搭技巧，就连传统微胖女孩回避的连衣裙、牛仔裤等单品也能卖的火热。

图：热销商品词云图 来源：趣谈魔数

此外，不同于其他服装品类，大码女装与短视频引流的关系更为密切。以晶咕家微胖定制近十场的直播为例，发现销售额和来自于视频推荐的观众比率呈正比关系，来自于视频推荐的观众比率越高，销售额表现越佳。

图：晶咕家直播销售额和观众来自视频推荐的占比 来源：趣谈魔数

具体到2月25日，观众来自于视频推荐的比率高达63%，销售额创造了500w的新纪录。回溯数据发现，晶咕家在该场直播前发布1条视频进行直播预热，共获得3.8w点赞，直播过程中发布11条视频共获得4.2w点赞。这些短视频均附带“微胖穿搭”的话题，对短视频感兴趣的观众就是大码女装的高潜在客户。

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大码新风潮，不只是女装

在以瘦为美的主流审美中，大码女装的流行犹如一只强心剂，意味着更多消费者的需求得到了关注。大码服饰不仅仅是把小码衣服做大，而是发现了大码群体的痛点，为其提供了多样化和个性化的产品。

虽然年轻女性的消费能力更强，但仍然不能忽视对大码市场有需求的其他群体，如大码男装、大码鞋履、大码家居等也是正在上升的领域。

各类大码产品的火热本质上都在于需求的出现，而超重人群能带来的需求不仅是大码市场，诸如轻食、运动器材、医美等领域，也具有很大的潜力。

虽然传统的直播带货可以为上述领域带来快速增长，但不是最好的方式。如何根据行业特性进行带货方式的优化，才是更值得思考的问题。

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