在北京链家购买二手房的经历和感受
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2024-06-03 18:06:28
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在北京链家购买二手房的经历和感受
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房产中介遭遇寒冬，链家转型之路任重道远？-房产中介寒冬到来，链家急切求生？ “想到了市场会变坏，但没有想到会来得这么快，逼着我们转型。”这是2017年下半年，已经处于转型当中的搜房网董事长莫天全说过的一句话，这句话反映了链家所在的房产交易市场近两年来并不好过。 2017年链家在北京和上海的二手房市场陷入低谷。链家在北京二手房成交量同比下滑51%，在上海，链家2017年月均交易量只有一万套左右。上海北京一直是支撑链家房产交易量的两个重点城市，这两个城市交易量呈现下降，很大程度上说明其它地方可能也不好过。据业内人士估算，二手房市场月成交1.5万套才是盈亏的分水岭，并且规模越大，亏损得越多。 事实上，链家所在的房产中介行业，从2016年开始，受国家不断出台的房产调控政策，比如“去库存”、“棚改”、“房产税收”等影响，行业内各个房产中介开始出现裁员收缩、关店、交易量下降等现象。这些现象虽然都是正常的市场反应，不必过慌，但对于链家而言，每少一家线下店，每少一名经纪人，可能都是不小的打击。 链家闫觅曾说：“目前如何提高运营效率是长租公寓运营商面临的一大难题，推出贝壳找房一方面能给加入者带来流量红利，一方面为参与者带来业务升级，提升房产交易效率。”如此看来，加入贝壳找房好处颇多。不过天下毕竟没有免费的午餐，链家如此让利给入局者，总得有一个说得过去理由。其实，长期以上述模式走下去的贝壳找房，能帮助链家实现真房源数据的维护。如果是出于这样的目的，那么推出贝壳找房可以看成是链家在行业压力下寻求自救的举措。 链家拥抱第三方平台，真实房源数据是终极目标？ 要问链家的核心资源在哪里，那么毫无疑问，全国约7000万套真房源数据是链家的核心所在，这是链家生态系统得以运转的血液，也是链家在对外讲话当中，常常提到的事情。从链家的官网简介当中可以看出，链家已经涉及到房产交易服务、大数据处理、资产管理等业务，这些业务大多数是建立在房源数据交易的基础之上。因而如果房源数据出现了问题，那么其产生的后果可想而知。 真房源数据甄别的主体可以来源于两方面，要么亲力亲为，要么让别人去帮你完成甄别。对于主打真房源的链家而言，线下门店是链家真房源的有利保障，要知道从链家一开始提出真房源理念后，其线下门店就开始马不停蹄地扩张，所以即使当行业虚假房源信息泛滥的时候，链家也能有底气提出“真房源”理念。而随着线下门店数量的减少，在2017年8月，链家开始和拥有1800家门店、覆盖54座城市的21世纪中国不动产，就双方加盟合作事宜进行谈判，而且在今年1月份，链家重启德佑品牌，进行加盟模式的布局，可见链家对于加盟模式的重视程度。 目前链家的加盟模式可以分为轻加盟和重度加盟。对于一些平台，例如对乐乎、同创、城家、湾流等品牌公寓，链家采取的是“品质联盟”的形式，换个角度可以理解为轻加盟模式，大家签个正品协议，然后你把你的房源挂到我的平台上。而对于个人加盟甚至是中小中介平台，链家一般采用重度加盟模式，这种模式会从人员的招聘、培训、管理等环节对加入者实行全程干预。 例如链家在2017年下半年，鼓励内部员工自主加盟到链家网当中，加盟者需承担门店的一切费用。同时向链家支付10%的营业额作为加盟费，而加盟者的员工由链家培训，以确保加盟模式跟自己的直营模式在服务上做到无差异。这些事例都在一定程度上反映了链家想找最省钱的真房源确认途径。 其实，链家很清楚，重度垂直门店模式会占用大量的资金，在业务不景气的时候，易造成资金周转困难，不过链家也明白，线下门店是链家开疆扩土的前沿阵地，是真房源数据的最基础来源。因而在线下门店处于收缩的时候，以第三方平台确认真房源的打法，自然而然会成为链家现今的最佳选择。 匆忙布局，链家转型之路并不平坦