实用技巧：以微信读书和Uber为例，剖析分享机制引导新用户注册的运营实操案例研究

标题的“分享制邀请新用户注册”指的是  通过诱导用户分享东西给洗用户注册的方式。可以分为两种形式：

第一种：送虚拟物品  

1.1比如微信读书。微信读书上用户可以通过“赠送书籍”的方式给朋友赠送书籍，如果朋友领取赠送书籍并要阅读的话就需要下载微信读书。

这种吸引注册的方式非常棒，一方面用户购买的书籍可以进行赠送，赠书的行为是一种分享，并且这种行为对于用户是免费，但是却能帮助被赠书的用户，用户是乐于去做的。

另一方面赠书是虚拟的，对于平台来说，是不花费成本的，不花费成本就能吸引来新用户，这对于平台来说也是件性价比很高的事情。

1.2使用类似模式的的app还有，比如简拼app，用户想要使用某些模版，则需要解锁。解锁的方式即是用户把模板分享给其他用户，则用户可获得该模板。

简拼这种方式和微信读书略有不同：微信读书是用户分享出去，用户不获益，新用户获益，平台的目的是吸引注册用户；简拼的方式是用户分享模板则可获得该模板，用户是可以获益的，平台的目的是推广＋吸引注册用户。

1.3每个app都适用吗？综上可以看出，书籍之于微信读书和模板之于简拼，首先这是一个“可用可读的东西”，第二这都是平台的核心，这些东西对于用户都是有价值的，所以并不是任何app都适合分享制邀请信注册用户的。

以上都是虚拟的物品，对于平台来说，是不花费成本，但有一种是平台要花费成本，既分享制的第二种“送钱”：

第二种：送钱（优惠券）

2.1比如uber，老用户可分享优惠码给新用户，新用户可获得优惠乘车券，当新用户完成一次订单后，老用户也可获得相应优惠乘车券。这种方式是新老用户都受益，但前提是新用户必须完成注册＋完成一笔订单 的前提下。在完成一笔订单老用户才能获益的方式也有让新用户能够进入并体验产品。

2.2使用这类模式的大多是消费类app，比如滴滴打车，某可以订购水果下午茶的app等。都通过老用户分享优惠券给新用户，新用户注册及使用优惠券后，老用户也会受益的方式获取新用户。

2.3但这类模式有两类app不适用：

第一类：b2c2c电商模式，例如：萌店，中兴微品，云集。这两个app的模式是用户既可以成为消费用户，在平台上购买商品，也可以成为平台卖家，把平台上的商品销售出去。而用户的销售对象往往就是身边的好友，因此不适合再把身边的好友变为平台的用户。

第二类：封闭注册平台。有些app只有特定的特征的用户才可以注册，比如：住这儿，这类app对于用户来源限制很高，也不适合分享制注册。

现在app获取用户的成本非常高，非常难，通过老用户拉动新用户的方式无疑是一种性价比还不错的方式，因为它即能通过老用户的口碑影响并拉动新用户，并且在拉动的过程中，新老用户都会获益，这也是给老用户发放福利，赢取信任的好方法。