撬动用户参与意愿的8个原则

1.物质激励

比如转发即可获得XXX，集赞8个即可免费XXX，拼多多的邀请8个新用户注册即可获得100元现金奖励等等，物质激励是最简单粗暴的。

2.概率性事件

最典型的就是抽奖，比如简书的天天转盘抽奖活动，每次登录，只要有抽奖机会，我都会抽两次。没有损失的同时也许还能有惊喜收获。

3.营造稀缺感

俗话说：“物以稀为贵”，现在很多商家在做营销时，都开始选择饥饿营销，这是因为稀缺资源总是能够撬动用户更强的行动力。稀缺名额、限时秒杀等等。

4.激发竞争意识

假如你想让用户参与某件事的动机更加强烈，不妨在其本身的基础上为它赋予一点点“竞争”的意味。比如微信运动排行榜、微信读书排行榜。

5.赋予用户某种炫耀、猎奇的可能性

比如之前得到引导用户宣传马伯庸作品的一张海报，瑞星咖啡裂变传播使用的明星海报。

6.营造强烈情绪&认同感

比如《运营之光》这本书作者开始传达的互联网的这个时代是运营驱动的；虽然运营工作很苦逼，不被人认可的，但是运营是一份能够给人带来成就感，给用户带来价值的工作等等都为运营工作者营造了强烈情绪和认同感，使得很多人更愿意从事运营行业。

7.赋予尊崇感&被重视感

比如网易云音乐、支付宝每年年底的盘点，都让用户感觉到自己很特别，并愿意自发扩散出去。美大专门为用户打造的美大客户感恩系统，让购买了美大灶的用户感觉到被重视的“尊崇感”而更有意愿的复购并且推荐身边人购买。

8.通过对比营造超值感

这一方法的核心逻辑在于：通过一系列对比，突出某个产品或某项服务的超值感，进而给予你一个进行决策的理由。比如汽车的低配、中配、高配、超高配，其中超高配就是为了让大家选择高配而特意打造出来的一个选项，人们在了解了超高配的配置和价格之后，一般都会选择高配。